<strong>Lead Generation：如何提升你的Pipeline質素</strong>
談到Lead Generation，有效工作勝過努力工作。 您的團隊在處理高質量的Sales Lead時可以更快、更省力地完成交易。但是當他們與糟糕的潛在客戶合作時，他們會失去動力並最終陷入過度工作以尋找新的客戶的惡性循環，結果卻發現他們根本不是合適的客戶並需要重新開始在找客戶。 使用正確的 B2B Lead Generation和工具，您可以確保您的銷售團隊始終將時間和精力集中在正確的地方和正確的Lead上。 Sales Lead的產生推動了整個Sales Funnel Sales Lead生成是健康sales funnel的關鍵要素，尤其是其最早和最廣泛的部分：sales funnel的頂部。 當sales funnel有大量的Lead需要處理，更容易處理銷售配額和預期。 但是，當進入Pipeline的Lead質量不高時，就會出現潛在問題。如果是這種情況，它可以為您的銷售團隊帶來成功，原因如下： 有些lead看起來不錯，但結果不適合您的服務的Lead可能會給您的sales team帶來錯誤的信心 您的salesperson將花費寶貴的時間來追逐這些Lead，結果卻發現他們一開始就不會購買 您的團隊將沒有時間專注於高質量的客戶，這會降低他們的成交率 結果，銷售目標不旦受到影響，士氣可能會崩潰，最壞的情況是，您的團隊不會帶來公司需要的收入。 起初，您可能看不到Lead生成的問題。相反，您會看到業績下降、一些未達到的目標以及比平常更長的銷售週期。 如果您的銷售結果經常開始低於通常的結果，即使您的銷售渠道或流程沒有任何改變，請務必檢查您的Sales Lead生成。 因為無論您的銷售流程有多好，它都不會將壞的Lead變成好的Lead——而且在您花費數小時之前，您通常不會知道它們是壞的。 在以下情況下，您始終可以識別出健康的銷售渠道： 大量Lead進入sales funnel 交易以穩定的速度進行 贏得了可預測的交易生意額 如果即使您的銷售活動和流程沒有改變，但這種情況變得不那麼重要了，那麼是時候重新考慮您的Lead來自哪里以及您的團隊用來確定他們資格的標準。 理想的Lead潛在客戶清單：哪些Lead潛在客戶值得您花時間？ 當您的銷售代表注意到他們最好的Lead中的模式時，清單將幫助他們在新生成的Lead中尋找類似的模式。 從這個清單開始，然後根據您的個人情況進行擴展，例如您銷售的行業或公司規模。如果您的Lead選中以下框，則值得付出努力！ 基本標準： 潛在客戶lead與你理想客戶的要求一致 客戶的困難與你可以解決方案一致 您可以接觸到決策者 獎勵標準： 他們來自客戶推薦 他們是現有客戶 您們之前有接觸過 當您知道理想的Lead潛在是什麼樣子時，您可以輕鬆地將Lead的排優先次並改善您的時間，從而提高銷售業績。 根據這份清單，這裡有一些範疇可以在您尋找完美的潛在客戶Lead時進一步解構。 你最好的客戶是什麼樣的？ 查看您現有的客戶並確定他們的任何共同點。理想情況下，尋找那些因您的產品而表現出明顯成功特徵的客戶，例如他們使用產品的時間與其增長率之間的聯繫。 評估有關它們的信息，例如： 行業 公司規模 在職員工人數 年收入 決策者和與您的銷售團隊的主要聯繫點 地區 […]